Dil İle Anında Uyum

Dil İle Anında Uyum

Diğer insanlarla uyum sağlamak adına dilin nasıl kullanacağımız ve dili kullanarak en başından insanlarla iyi ilişkiler içine girmeyi nasıl başaracağımız hakkında konuşalım bir de. Diğer insanların dili nasıl kullandığına dikkat çekmek istiyorum aslında. Böylece uyum sağlamak için onların kullandığı dil stilini akıllıca onlarla iletişim kurarken kullanabilirsiniz.

İnsanların kullandığı kelimeleri fark etmeyi ve gözden geçirmeyi düşünün. Günlük hayatımızda çevremizdekilerle iletişim kurmak için hepimiz kelimeleri kullanırız. Elde etmek istediğiniz sonuçları sadece yanlış kelimeler kullandığınız için başarısız olduğunuz veya konuştuğunuz insana daha uygun kelimeler kullansaydınız daha başarılı sonuçlar alabileceğiniz durumları düşünün.

Her birey gördüklerini görerek, sesleri duyarak, dokunarak, koklayarak, tadarak veya başkasının onu tanımlamasıyla bilgi toplar. Her deneyim, hatıra veya bilgi işlemi bu altı kanaldan yapılır:

Görsel (görüş); işitsel (ses); kinestetik (fiziksel duygular); koklama (kokular); tatma (tat) ve dijital (kelimeler). Yani bir restoranda yemek yiyorsanız yemeği ve sofradaki renk çeşitliliğini ve etrafınızdaki diğer insanları görebilirsiniz; tabakta çatal bıçaklarıyla çıkardıkları sesleri duyabilirsiniz; onlara servis edilen çeşitli yemeklerin kokusunu alabilirsiniz; yediğiniz yemeğin lezzetini alabilirsiniz; etrafınızda dönen sohbetin farkında olabilirsiniz.

Zihnimizdeki her deneyim bunlardan birkaçını veya hepsini içerebilir. Hepimizin en çok veya ilk kullandığı öğeyle ilgili kalıpları vardır. Bilinçli olarak sadece her seferde bir öğe kullanabiliriz, böylece biriyle karşılaştığımızda ilk hangisinin kullanıldığını rahatlıkla belirleyebiliriz. O zaman en çok kullandığımız kalıplar diğerlerinden daha sık bir şekilde dile yansır. İşaretler, birazdan bahsedeceğim tanımlayıcı kelimelerdir. Birçok insan görsel, işitsel veya kinestetik kelime setlerinden birisini belirgin biçimde tercih eder. Kişi tarafından en çok kullanılan sete ana/birincil sistem denir.

Size burada bahsettiğim kelimelerle ilgili bir örnek vermeme izin verin. Görsel kelimelere örnekler; görmek, bakmak, parıldamak, parlak, göz alıcı, açık, resim, ışın, vb. İşitsel kelimelere örnekler; duymak, işitmek, fısıltı, gürültü, sessiz, dinlemek, şarkı, şimşek, vb. Kinestetik kelimelere örnekler; hissetmek, dokunmak, kavramak, tutmak, baskı, ağırlık, acı verici, vb.

Sizin veya bir arkadaşınızın birincil sistemini bulmanın yolu sevdiğiniz bir konu hakkında bir veya iki dakika konuşmak ve sonra aynısını sevmediğiniz bir konu için yapmak, bunu bir arkadaşınızla yapın veya kendi konuşmanızı kaydedin ve kullandığınız tüm kelimeleri yazın ve ana sistemi bulmak için onları kategorilere yerleştirin. En çok kullandığınızı görmek için iyi bir pratik. Bu sayede kendi duyusal hassaslığınızı arttıracak ve diğerleri tarafından kullanılan kelimeleri saptamada daha keskin bir yeteneğe sahip olacaksınız.

Böylece uyum geliştirmenin bir sonraki adımı daha önceden sözsüz iletişimde yaptığımız gibi karşıdakinin kullandığı kelimeleri eşlemek. Onların ana sistemlerine daha uygun bir ana sistem geliştirin, cümlelerinizi bu tip kelimelerle noktalayın.

Burada yaptığımız şey onların zihnindeki dünya haritasına girmek ve söylediklerini bilinçsiz bir şekilde dinlediğinizi ve değer verdiğinizi göstermektir. Daha kolay uyum geliştirmek için ana sistemi geliştirdiğinizde ve yeterli eşlemeyi yaptığınızda dille uyum geliştirmek için başka şeyler yapmaya başlayabilirsiniz.

Dilinizle yapabileceğiniz şeylerden birisi insanların devam etmekte olan gerçekliklerinden haberdar olduğunuzu göstermektir. Bunu yapmanın en etkili yollarından birisi gerçekleri yığmaktır. Açıklamama izin verin. Gerçekler derken anlatmak istediğim, iletişim kurduğunuz insana onunla ilgili doğruları bir cümlede sıralamaktır. Örneğin; bu makaleyi okuyorsunuz, nefes alıyorsunuz ve gözleriniz açık. Bu apaçık ortada.

Bir süre önce bir restorana gittim ve çalışanlar oldukça meşguldü. Girdiğimizde bizi karşılayan bayana “merhaba, sizinle daha önce konuşmuş ve Abdullah TOPAL adına bir masa ayırtmıştım, çok meşgul olduğunuzu görüyorum fakat gayet iyi başa çıkıyorsunuz, gördüğüm kadarıyla o masada oturan herkes gülümsüyor”. Burada herkesçe bilinen üç gerçeklikten bahsettim, üç gerçeklikten bahsedince diğer kişi bilinçsiz olarak durumu içten bir şekilde onların gözüyle gördüğünüzü düşünecektir. O gece bize muhteşem servis yapıldı ve bunun o anlık uyum sayesinde olduğu bulundu.

Sonrasında herkesçe bilinen gerçekleri belirterek nasıl uyum geliştirebileceğinizi düşünebilirsiniz.